在2011年12月底,我接待了几个从中国武汉赶来美国投资买房的客户。通过跟他们的交谈,我了解到许多中国人境外投资的顾虑。
首先,需要一笔较大的资金。对于投资房来讲,回报率最好的大都是10万美元或以下的房子,按十万美元来讲,投资一栋房子就需要65万元的人民币,两栋是130万,十栋就是650万,投资人需要较大的现金流。然而,异地投资存在很多不确定性,客户很难直接到达当地进行实地考察,难免会对投资的回报产生怀疑。
其次,投资房产最大的困难,在于要有人工参与管理。即便是本地的房产投资,相信许多业主都对房屋的打理以及租客的应对烦不胜烦,更何况人在异地,更需要找到合适的值得信托的人或公司来管理这些投资产业。
就我自身而言,在十年前刚刚从事地产行业的时候,只经营房屋买卖这一项业务,后来才渐渐涉及了房屋管理这部分的市场,结果意外发现,房屋的交易量有了很大的提升。其实,房屋的购买者中(尤其是中国人),一些是自住房,另外的很大一个客户群体,买房是进行投资。当我经营了房屋管理这块项目之后,自然就有越来越多的投资者找到我来帮他们购买房屋。因为客户的需求就是要经纪人在购买投资房之后代为管理。
在我成立了的房屋管理公司之后,面对大量的房屋装修,修理工作,最初只是请外面的装修和修理公司,其中生意上的扯皮不计其数。比如说装修的质量不过关,或是装修进行一半时无故提价,多收客户的材料费用等等不胜枚举。就这样,我又有了自己独立的装修公司,聘用了长期固定的工人,都要经过严格的考核和筛选,此后,装修和维修的质量大大提升,成本也降了下来。
这几年的海外客户中,大部分是来自中国大陆,香港台湾以及加拿大的华人华裔,很多都是老客户介绍过来的,因为有朋友的经验在先,有些客人未经实地考察就先买了房子,等到交屋之后才得时间抽身过来,经考察后对这些投资都很满意。在这里,我也对新老客户的信任表示由衷的感谢与感激。